Tana delle Tigri – Frank Merenda

Il metodo pratico per smettere di “vendere prodotto-prezzo” e iniziare a guidare la trattativa.

Un corso full-immersion dell’Accademia Venditore Vincente: allenamento su controllo, rapporto, ologrammi, scala emozionale e prequalifica, per arrivare al “sì” senza rincorrere sconti e obiezioni.

Se nelle trattative ti capita che il cliente ti trascini sul prezzo, ti chieda “mandami info e poi sparisce”, oppure sembri entusiasta ma non compra… questo corso rimette in mano il volante.

Con il “trenino” di Venditore Vincente impari a costruire una trattativa a prova di obiezioni: prima il cliente, poi (solo alla fine) il prodotto.

Perfetto per imprenditori, sales manager e venditori (B2B e B2C) che vogliono:

• aumentare le chiusure senza “tirare a indovinare” con preventivi e offerte 50/50;
• smettere di subire la trattativa e imparare a gestire tempo, energia e target;
• capire chi è davvero pronto a comprare oggi (e chi invece ti farà perdere ore).

Cosa impari in Tana delle Tigri:

1) La trappola “prodotto-prezzo” (e come uscirne)

Perché nei momenti di stress tu e il cliente tornate lì… e come evitarlo fino al momento giusto.

2) Il “Trenino” di Venditore Vincente: i vagoni (senza scorciatoie)

• Rapporto → capisci come il cliente vede il mondo

• Pain → capisci cosa vuole ottenere e il cambiamento che cerca

• Distruzione & Contrasto → anticipi e smonti le obiezioni prima che esplodano

• Budget & Decisione → metti ordine su soldi e decisori

• Accordo → presenti il prodotto con gli occhi del cliente

3) Vagone Rapporto: la “Scala Emozionale” e il vero controllo

Come capire dove si trova il cliente (diffidenza/neutro/interesse/entusiasmo) e come farlo salire senza forzare.

4) Ologrammi: parlare la lingua del cliente

Perché usare il tuo lessico può disconnetterlo… e come invece “clonare” la sua lingua per guidarlo.

5) Regola aurea: mai rispondere alle domande (con una risposta)

Come trasformare le domande del cliente in domande tue per mantenere controllo e informazioni.

6) Casi reali e “punti critici” (sparizione post-materiale, buyer remorse, ecc.)

Cosa può esserci dietro al classico “mandami tutto per pagare” e poi sparisce, e quali segnali tecnici cercare nel trenino.